מחירה של פשרה 

 

קובי סמנכ”ל מכירות בחברה גלובלית,

החליט לעבור לעבוד בחברה מתחרה (נקרא לה A)

בחברה A , קיבלו את קובי בזרועות פתוחות –

בשאיפה שקובי גם יביא עמו את הקשרים שבנה במשך השנים לחברה A.

 

רק מה?

בחברה A,

יש כבר סמנכ”ל מכירות

ואפילו סמנכ”ל מכירות מצוין.

 

מה עושים?

ממנים את קובי להיות סמנכ”ל תפעול.

 

למה?

כי זו המשרה שכרגע יש צורך לאייש.

וקובי שכבר ממש מעוניין לעשות שינוי מקבל את התפקיד ברצון.

כמובן לא לפני שהוא מזכיר לכולם ‘שהוא מעולה במכירות’.

 

האם קובי עסק בתפעול?

לא.

אף פעם.

אבל הוא מכיר את התחום….

שהרי הוא עבד 16 שנה בחברה מתחרה.

 

וחוץ מזה,

קובי חשב —

הוא ילמד

גם את תחום התפעול

ועם מומחיות גם במכירות וגם בתפעול

הדרך לכיסא המנכ”ל קצרה יותר ובטוחה

 

התוצאה מבחינת קובי –

עגומה.

הוא באמת לא מבין בתפעול –

הרי הוא ‘מעולה במכירות’

לא יודע מה לעשות ואיך.

מוצא את עצמו מתוסכל וממורמר –

חלש ובעיקר מבוזבז.

 

התוצאה מבחינת החברה –

עגומה.

קובי לא רק שלא מצליח לעשות את העבודה שתחת אחריותו —

העובדים האחרים נאלצים לשאת בנטל שלו

כי דברים צריכים להתבצע…

 

קובי לא רק שלא נותן תפוקה

הוא יקר מאד לחברה

שהרי הוא מקבל שכר ותנאים של סמנכ”ל.

 

והכי גרוע,

חוסר הידע והניסיון של קובי (וכנראה האגו…)

הביאו לנזקים של ממש,

נזקים שנמדדים במאות אלפי שקלים !!!

 

המסקנה –

גם כעובדים
וגם כמעסיקים,
אמנם, לעיתים אין מנוס מלהתפשר
לעיתים אנו אף נאלצים להתפשר על ‘הרע במיעוטו’
לא אידיאלי –
אך לעיתים נדרש.

המלצתי,
קחו את ההחלטה באופן מודע.
היו מודעים למחירי הפשרה.

 

בהצלחה רבה !

הצטרפו לעשרות המנהלים ובעלי העסקים שנהנים מעדכונים של נוגט אסטרטגיות.

הירשמו לקבלת הטיפ השבועי, מאמרים מקצועיים ולעדכונים מהבלוג השבועי “תורת הארגונים“